Партнерская сеть в развитии бизнеса играет решающую роль. Удачным примером может служить теперь уже классический союз «Microsoft» и «IBM», заключенный в 80-х годах, казалось бы, начавший работать на неравных условиях. В результате малоизвестная молодая компания «Microsoft» спустя непродолжительное время заняла лидирующие позиции на компьютерном рынке по всем позициям. Как добиться подобных результатов в ведении бизнеса? Использовать эффективный инструмент под названием стратегическое партнерство.
Виды и задачи партнерских бизнесов в зависимости от формы организации
С юридической точки зрения существует 2 вида сотрудничества – зафиксированное документально и не имеющее регистрации, но существующее и вызывающее заинтересованность со стороны каждого участника.
Формы партнерства:
- Коммерческое. Возникает в рамках одной целевой аудитории. Например, автомобильные концерны и дилерские центры с СТО.
- Некоммерческое. Существует в соцсетях. Обмен аудиторией подписчиков среди договорившихся блогеров или групп.
- Неполное. Задачи каждого партнера в такой коалиции оговариваются на начальном этапе сотрудничества. Например, строительная компания с многочисленными подрядчиками, отвечающими каждый за свою сферу деятельности. Если проекты удается на подобных условиях завершить успешно, неполное партнерство перерастает в полное.
- Полное. Все участники сотрудничества несут одинаковую ответственность за развитие бизнеса. Примером служит «Apple Pay» и «Master Card», где небывалый рост прибыли обусловлен использованием компанией «Apple Pay» обширнейшей клиентской базы своего партнера.
- Стратегическое партнерство. Характерно для сформировавшегося бизнеса, желающего расширить сферу своего влияния. В данном случае стоит заняться прогнозированием развития событий, могущих привести к поглощению или интеграции бизнеса на условиях, которые ему невыгодны. Такое может произойти в случае сотрудничества с более крупным, влиятельным на стратегическом рынке партнером.
Начало развития партнерской сети
Приступать к поиску партнеров можно завершив проработку собственных планов, четко представляя, какую ценность ваш бизнес несет клиенту. Следующий шаг – отследить собственного клиента на пути к вам и по пути от вас. Там и нужно искать потенциальных соратников любого бизнеса.
